问：宝华集团进上海不早，可发展很快，并跻身房地产业50强行列，请您谈谈成功之道。
答：宝华集团的前身是浙江进沪的建筑施工企业，上世纪九十年代来沪。2000年起，开始进入房地产开发领域，第一个项目是普陀区的常德名苑。迄今，共开发了三十多个项目，总面积达300万平方米，总计上缴国家的税收30亿元左右。如今，企业净资产近100亿元。职工人数也逐年攀升，去年为八百多，今年可达一千。这十一年，是宝华快速发展时期，业务涉及房地产开发、建筑工程施工、专业营销代理、不动产投资经营、专业物业管理等，形成了相对完整的房地产产业链。宝华集团已连续四届蝉联上海房地产开发经营企业50强行列。
我认为，宝华的发展之路体现了以下特点。
首先，坚持稳健的发展策略。2002年起，房地产行业的“风雨”渐大，政府对之的调控就有三四轮，使市场随之产生较大的波动，在这种风云变幻的市场环境下，企业的发展就有赖于对未来市场的有效判断和把握。十一年来，我们一是确立“居安思危”的意识，致力于洞察市场变化的节奏和脉搏，果断把握属于自己的机遇。二是坚持走适合自己的发展之路。不盲目追求规模，只做自己能力企及的事，所谓“有所为而有所不为”。三是严控企业的各类经营管理风险，尤其是财务资金风险。我们的资产负债率一直以来都控制在30%左右，这在有些同行看来显得过于保守，但正因如此，才使我们得以抵御一轮又一轮金融调控的重拳击打，并在别人纷纷选择“收缩、抛售”时，尚有能力收购一批高价值的项目。我觉得，宝华的稳健策略正是坚持了可持续发展的理念，使企业始终具备着发展动力和开发实力。
其次，坚持产品的品质。当今房地产市场，已告别简单、粗放的发展阶段，开始进入良性的“品质竞争”时代，这是市场发展的必然趋势。我们较早地认清了这一形式并确立了“不做产品做作品，不跟潮流引潮流”的品质理念。我们坚决摒弃“抄袭、复制、砸钱”式的产品概念，坚持发掘每个项目的产品内涵和特质，彰显不同项目的产品个性，在产品的工艺细节上做足文章。尽管我们的开发规模尚无法与同行业一些大型企业相比，但就产品品质而言，我们丝毫不逊色于他们，而且我们在细部工艺、用材的综合性价比等方面还有许多宝华自己的品质特征。这也是宝华产品广受市场和客户好评和欢迎的主要原因。
问：现在不少房地产企业的产品都会打出自己的特色进行销售，你们的产品特色是什么？
答：十年前，人们形容搞房地产开发的，站着、躺着都可以赚钱，这种好景早已不在。近几年，一些企业纷纷开始尝试“概念营销”，期望通过营造几个所谓新概念来包装自己的产品，但对这些概念是否能实现却漠不关心。因此导致矛盾重重的结果是必然的。
我们认为：产品品质绝非是简单的产品的包装概念，而是贯穿于整个产品生产过程的一种努力和追求。它体现在熟知市场和客户的需求，运用各种成熟的技术和工艺、精细地组织产品的生产工序等诸多方面。如果说我们的产品有什么特色的话，那就是：“精雕细琢”，不断满足客户的需求。
问：近来，受调控影响，高端产品销售业绩不尽如人意，你是怎么看这个问题的？
答：现在的影响是暂时的。政府调控的目的是保持房地产行业和市场持续、良性、健康发展，而非打压和整垮这个行业。随着市场秩序的不断完善，投机性投资受到有效抑制，刚性需求的不断累积，政策的调整是必然的。与中低端产品相比，高端产品市场占比最小，目标市场更明确，投机性成分最少，因此没理由怀疑它的前景。关键是品质要高，定价要合理，当然还要具备较强的资本实力，要“撑得住”。我们集团在未来一轮的开发产品中，精品系列的高端产品占比将有较大提高。
问：听说宝华集团房地产开发有新的方向，能否透露一下。
答：我们的市场策略是立足上海，谨慎辐射长三角。综合宏观市场形势和企业自身特点和条件，这一策略短期内不会改变。上海是国际化大都市，我们不会放弃在这里的每一个机遇。继前些年推出的“宝华城市系列”和“宝华盛世系列”产品之后，我们将于不久后推出宝华精品系列产品。同时我们也积极寻找长三角区域的项目投资机遇，预计年内会落实一批项目。此外，我们也致力于优化企业的产品结构，加大商办、酒店等不动产产品的占比。近期，我们还对海外市场进行了有益的尝试，以期获得一些“走出去”的经验。
